「到访企业简介」河南稻之合酒业有限公司

河南稻之合酒业有限公司，主要从事自有品牌“稻合”酱酒的生产和运营。公司地址位于郑州市金水东路绿地新都会。河南稻之合酒业有限公司总经理董福光联系电话：18303991988。

图为：河南稻之合酒业有限公司总经理、稻合酒品牌创始人董福光

据河南稻之合酒业有限公司总经理、稻合酒品牌创始人董福光介绍，“稻合酒”作为新锐品牌，想要生存发展下去，必须由风口走向风头，进行颠覆式的创新。稻合酒团队经过无数次的调研和分析，决定进入小瓶礼盒酱酒这一市场。创新之路必定充满争议，当提出稻合酒要做“礼盒小酱酒第一品牌”定位时，并不被业内人士所认可。因为在白酒行业内，礼盒小瓶酒的销量非常小，多用于送礼而不是宴请。

“礼盒小酱酒的确是一个现在很小的细分市场，市场小不代表消费者不认可，而是由于酒业的特定原因影响了礼盒小酒的发展。”董福光分析到：浓香白酒一般来说包装的成本高于酒水的成本，所以当同一款500ML的浓香酒做成100ML左右的礼盒小瓶酒，包装成本在价格的占比率成倍的增加，如果酒业保持大瓶酒和小瓶酒一样的利润率，礼盒小酒的价格是大瓶酒价格的一倍以上，价差太大影响了消费者的购买意愿。酱香酒与浓香酒成本构成不同，酱香酒的酒水一般远高于包装成本，所以包装成本在产品的售价占比较低，即便礼盒小瓶酒增加了一定的成本，但总体售价不会高于大瓶酒太多。

“通过市场试销，消费者对稻合礼盒小瓶酒的喜爱和关注度远高于稻合大瓶酒，稻合礼盒小瓶酒的价格只比大瓶酒高15%，在实际购买中，一半以上的消费者选择了稻合小瓶酒。”董福光用实际数据阐明了稻合定位的依据。稻合酒通过控制大瓶酒和小瓶酒的价格差，调动起了消费者购买礼盒小酒的热情，从非常小的细分市场入手，稻合酒开辟了一条蓝海之路，成为消费者宴请送礼的“新奇特”产品。